TikTok Shop 近期新推出的 “欧洲跨境PEAKS经营方法论” 在跨境电商领域引发了广泛关注。这不仅是对美区版本的延续，更是针对欧洲市场特性深度定制的经营指南，为跨境卖家在欧洲市场的开拓提供了清晰的方向和实用的策略，本文将讲解欧洲卖家如何借此新方法论实现增长。
一、PEAKS方法论剖析
PEAKS方法论围绕“商品、商家自制内容、营销、达人内容、服务体验”五大核心模块，针对欧洲文化、消费习惯及合规差异进行深度剖析。
1、高品质商品（P – Premium Products）
- 优质商品是商家经营的基石。这要求商家深入研究市场需求，提供契合消费者痛点与喜好的产品。
- 在商品选择上，不仅要注重产品的功能和质量，还需关注产品的独特卖点和差异化优势
2、商家内容加速（E – Merchant Content Acceleration）
- 商家需要创建有吸引力的视频内容，展示产品特点、使用方法和品牌故事。
- 可以通过多种形式，如创意短视频、直播演示等，与用户建立情感连接。
- 还应注重内容的更新频率和时效性，保持用户的关注度和参与度。
3、营销放大（A – Marketing Amplification）
- 品牌可以利用TikTok Shop提供的资源，提高产品的曝光度和销售量。
- 要善于运用数据分析，精准定位目标用户，优化营销策略，提高营销投入的回报率。
4、达人内容扩量（K – Influencer Content Expansion）
- 与优质达人合作，扩大品牌传播范围。
- 对头部、腰部、尾部达人制定不同的合作策略，实现达人内容放量。
- 在与达人合作时，要确保达人的风格和受众与品牌定位相契合，以提高合作的效果。
5、用户体验提升（S – User Experience Enhancement）
- 商家要关注用户反馈，及时解决用户在购物过程中遇到的问题，提高用户满意度
- TikTok Shop 账号健康评分（AHR）新规的上线，有助于商家更好地掌握店铺健康状况，及时调整经营策略，提升用户体验。
二、PEAKS 策略落地指南
1、复制爆品内容
- 参考目标市场爆品，依据 PEAKS 方法论中的高品质商品原则进行选品
- 针对不同店铺的定位和目标受众，挑选优质且具有差异化的商品
2、精准化运营
- 视频风格、直播语言、IP位置要与目标市场一致
- 尊重目标市场文化风俗与宗教信仰
- 为优质内容投TikTok ADS，精准定位目标人群，不同账号的广告受众设置要区分开
3、矩阵账号运营
- 利用指纹浏览器建立多个账号分别针对不同市场进行推广，达到推广效果的最大化
- 为每一个个账号制定独特的内容策略，利用营销放大手段
- 每个账号建立隔离环境，避免关联导致账号风险
比如使用Maskfog指纹浏览器，在安全隔离账号环境的同时，还可以实现多成员进入同一组内的协作管理，提高多账号管理运营的效率。
三、总结
从数据驱动的爆品复制，到文化适配的本土化运营，再到精准协同的矩阵账号打法，每一个环节都是 TikTok Shop欧洲卖家在竞争红海中突围的关键。把握正确方法论，再运用高效的方法手段，想必可以更好的在这场竞争中实现销量的确定性增长。