一、明确目标用户
只有明确了产品的目标人群，才能将广告推给有需求的用户，才能提高转化率，让广告费尽可能发挥效果。
可以根据产品的类目、产品名称、功能/用途、使用场景、替代产品、优势、竞品词等找出关键词，然后将这些关键词分成几个广告组，进行测试，缩小投放范围。在进行测试验证的过程中，要注意控制单一变量。
在测试之前，可以在亚马逊平台一一输入自己刚找到的关键词，看看是否能找到销量不错的同类产品，如果搜索结果是不少销量不错的产品，那这个关键词就可以留着测试。如果搜索结果是几个有销量的产品，也可以先留着。如果搜索结果是别的类型产品，那这个关键词就先暂时别试，因为投放后可能触达不到目标人群。
二、制作广告素材
Facebook的广告素材形式分为两种，一种是图片，另一种是视频。这两种广告形式没有好坏，只有适不适合，比如：投放的产品如果是实用工具类，那采用视频素材则可以直观展示产品的用途，会比图片素材更好。
如果你不知道自己的产品适合投放图片广告还是视频广告，你可以去了解下同类目销量不错的产品采用的广告素材形式，最好是有品牌知名度的产品。之后制作这种形式的广告素材，投放测试，看看投放效果如何。
图片素材要重点考虑构图布局、描述文字（简洁、突出重点）、色彩搭配这三方面。比如产品与环境的色彩要有较大差异，这样可以突出素材内容。
视频素材要重点考虑视频时间、片头、素材风格、字体大小、背景音乐风格这几方面。比如在片头采用精美的缩略图、生动的背景或惊艳的产品镜头，第一时间抓住用户的眼球。
在制作广告素材的时候，如果没有思路，也可以多了解同类目产品的设计思路。
三、核心链路分析
根据Facebook上的用户从看到广告到购买的全流程，可以知道核心链路是由“曝光、点击、加购、开启支付、购买”这五个环节构成的。根据每个环节的转化率，可以先从转化率最差的环节进行分析原因，然后采取针对性的措施测试效果。
比如，消费者打开广告了，但进入广告页面后，却并没有加购，那么问题就出现在广告落地页上，需要优化广告落地页；比如：在加购之后没有完成支付，可以试试发放优惠券等方式促成购买。
在进行优化的过程中，要注意投入产出比，比如出价越高，也许能获得更多曝光量，但是广告投入产出比下降了，所以不要盲目投入。
