在跨境电商领域，速卖通卖家们一直积极探寻拓展业务版图的有效途径。近年来，Snapchat 凭借其庞大的年轻用户群体和独特的社交互动模式，成为了众多卖家眼中的流量新洼地。然而，从最初的流量收割，到如今要赢得用户信任，其中的每一步都充满挑战。
一、Snapchat 的流量潜力与速卖通卖家的机遇
Snapchat 拥有着令人瞩目的用户数据：
- 在 25 个主要国家和地区覆盖了 90% 的 13 – 24 岁人群，且平台 80% 的用户都在 18 岁以上，这一多元化的年轻用户群体，消费意愿强烈，且乐于尝试新鲜事物
- 千禧一代和 Z 世代人群的直接消费能力达1万亿美元——他们乐于参与，乐于购买
- Snapchat 的用户每天平均使用应用超过30分钟，他们当中有超过 20% 的人都愿意在手机上购买商品
Snapchat平台用户的精准度高，在时尚单品、3C 电子产品、宠物用品等品类上，Snapchat 用户展现出了较高的购买潜力。速卖通卖家若能精准定位这一平台，无疑将开启新的流量增长大门。
二、速卖通卖家为什么要选用Snapchat营销？
1、SKOverlay 广告
- Snapchat 的 SKOverlay 广告为 iOS 用户提供了 “无缝下载” 体验，点击下方广告即可自动下载，极大缩短了链路，避免因界面跳转导致的注意力中断
- 年轻人追求极致体验感和顺畅度，这种广告形式正好迎合了他们的需求
- 同时在成本上也具有优势，能有效提升转化率
2、多样化广告形式
- Snap Ads：用 10 秒以内的短视频突出产品卖点
- Story Ads：插入到用户的 “Stories” 中提升品牌曝光
- AR 广告：利用 AR 滤镜吸引用户互动，提升参与度等。
通过不同形式的广告组合，满足用户多样化的浏览喜好，加深品牌印象，从而逐步建立用户信任。
三、速卖通卖家如何利用snapchat营销？
1、精确目标群体
AliExpress 的核心市场包括欧美及一些新兴市场，而 Snapchat 在欧美及中东等市场都有极高的渗透率，所以在运营上要注意以下几点：
- 要重视宗教差异，尤其是针对中东市场，广告要相对保守
- 通过指纹浏览器设置相应的指纹信息，使账号在 Snapchat 上呈现出符合目标用户特征的状态，提高营销效果和用户信任度。
2、矩阵账号运营
使用Maskfog指纹浏览器，建立矩阵账号，为每个账号创建独立浏览器环境，实现“一账号一IP”，降低被平台检测为关联账号的风险，同时，还能在同一台设备上实现多账号高效管理
3、把控投放节奏
- 采取日常期维持稳定，保持品牌在用户视野中的活跃度
- 大促期间借势爆发，吸引流量转化
- 大促接近尾声时再进行新一轮放量，进一步挖掘潜在客户，实现效益最大化
四、总结
速卖通卖家在 Snapchat 平台上，从收割流量到赢得用户信任，需要在目标设定、内容策略、投放节奏等多个方面进行优化和调整。随着 Snapchat 平台的不断发展和用户群体的持续壮大，速卖通卖家只要把握好机遇，运用好策略和工具，必将在这个平台上创造更多的商业价值，实现跨境电商业务的新突破。