作为韩国最大的电商平台，Coupang（쿠팡）近年来吸引了大量跨境卖家入局。但对于新手卖家来说，本土店（韩国企业店）与跨境店（跨境卖家店）的差异常常令人困惑。本文将从注册门槛、运营成本、物流方式、流量规则等核心维度深入对比，帮你快速锁定适合自己的经营模式！
一、Coupang本土店 vs 跨境店：基础定义
本土店
以韩国本地企业或个体工商户身份注册，需提供韩国营业执照、法人信息、对公银行账户等资质。商品需从韩国本地仓库发货，受韩国本土电商法规约束。
跨境店
面向海外卖家（如中国卖家）的入驻模式，可通过中国营业执照注册（支持中文后台）。商品从中国或其他国家直发（CGF/CGF LITE模式）或备货至Coupang韩国仓（火箭跨境），适用跨境贸易规则。
二、核心区别对比：7大维度解析
1. 注册门槛
| 类型 | 所需资质 | 语言支持 | 审核周期 |
| 本土店 | 韩国营业执照、法人身份证等 | 韩语后台 | 3-7工作日 |
| 跨境店 | 中国营业执照、法人身份证等 | 中文/英文后台 | 1-3工作日 |
总结：跨境店注册更简单，适合无韩国本地资源的卖家；本土店需解决资质问题（可通过代理服务商办理）。
2. 物流与时效
| 类型 | 发货地 | 物流方式 | 平均到货时效 | 消费者体验 |
| 本土店 | 韩国本地仓 | Coupang自有物流（火箭配送） | 1-2天 | ★★★★★ |
| 跨境店 | 海外直发或韩国仓 | CGF（5-7天）/CGF LITE（10-14天）/火箭跨境仓（2-3天） | 3-14天 | ★★★☆☆ |
关键点：
跨境店若使用火箭跨境仓（提前备货至韩国仓），可享受与本土店同等的物流时效。
本土店物流成本更低（韩国境内运费低，且无跨境关税）。
3. 商品限制与品类机会
| 类型 | 可售商品范围 | 禁售品类 |
| 本土店 | 全品类开放（含食品、美妆、医药等） | 根据韩国法律限制（如电子烟） |
| 跨境店 | 部分品类受限（如食品、医药需特殊资质） | 更多敏感品类（含电池、液体等） |
运营建议：
本土店适合销售高利润、高复购的快消品（如零食、日化）；
跨境店建议选择轻小件、高附加值商品（如3C配件、家居用品）。
4. 流量与曝光规则
本土店：
默认加入“火箭配送”服务，商品自带流量加权。
可参与平台所有促销活动（如限时折扣、会员专属优惠）。
跨境店：
商品无流量倾斜，需依赖广告和自然搜索优化。
使用火箭跨境仓的商品可获得与本土店同等的曝光机会。
结论：本土店流量优势显著，跨境店需更注重运营策略（如关键词优化、广告投放）。
5. 成本结构对比
| 成本项 | 本土店 | 跨境店 |
| 佣金费率 | 5%-10%（按品类） | 8%-15%（含跨境支付手续费） |
| 物流成本 | 韩国境内运费（约2-3元/单） | 国际运费+关税（约10-30元/单） |
| 仓储成本 | 韩国本地仓费用较高 | 海外仓费用低（直发模式无仓租） |
6. 回款周期与税务
本土店：
回款周期短（7-14天），直接结算至韩国对公账户。
需缴纳韩国增值税（VAT 10%）和企业所得税。
跨境店：
回款周期较长（14-30天），通过Payoneer等第三方收款。
中国卖家可享受跨境电商免税政策（需符合条件）。
7. 售后与退货
本土店：消费者退货至韩国本地仓，处理效率高，退款纠纷率低。
跨境店：国际退货成本高（通常需卖家承担运费），建议设置“本地弃货”条款。
三、如何选择？3种典型场景推荐
1、“我有韩国本地资源/资金充足”
→ 优先开本土店：享受流量红利，适合长期深耕韩国市场。
2、“我是新手，想低成本试水”
→ 选择跨境店（CGF LITE模式）：无需备货，风险可控。
四、账号防封核心攻略
1. 规避政策红线
禁止行为：
① 售假/禁售品（电子烟、成人用品）；
② 站外引流（包裹夹带卡片）；
③ 重复铺货；
④ 虚假促销（先涨后降）。
2. 物流与售后优化
本土店：
① 用官方仓 ② 设库存预警防超卖。
跨境店：
① CGF LITE订单选认证物流；
② 备货期≥5天。
售后：
① 24小时回复客诉，小额订单优先退款；
② 高退货商品支持“免退货退款”。
3. 账号安全
① 本土店/跨境店运营，避免多人同时登录同一IP，建议通过Maskfog指纹浏览器绑定账号固定设备环境与独立IP， 一机一网一店；
② 本土店选择韩国住宅代理IP，禁用不纯净机房IP。
五、结语
无论是本土店还是跨境店，Coupang的核心竞争力始终是“商品性价比+物流体验”。建议卖家根据自身资源，优先解决物流痛点，逐步优化选品和运营策略。