黑色星期五开启大战，据报道，今年各大跨境电商平台纷纷提前启动了黑五促销，还延长了促销周期，颇有国内双十一的态势。而TEMU这个卷王更是早在10月20号就开始推流。这对于商家来说，提供了更有利的营销机会。向来黑五网一是跨境卖家的年末考试，这份问卷答得如何，越来越体现在精细化运营策略。

今天，就来跟大家聊聊这个黑五Temu的亮眼表现以及分享Temu的营销策略与选品经验。

一、Temu在黑五中的蓄力

1. 提前开启活动预热

今年，Temu 于 10 月 20 日便抢先开启黑五活动预热，这一举措可谓极具前瞻性。在竞争激烈的电商领域，提前行动往往能够占据先机，吸引消费者的关注。

2. 强大的优惠力度

Temu 在黑五期间推出了令人瞩目的优惠活动。每人 200 美元的优惠券、免费任选三件产品以及最高 90% OFF 的折扣，同时分别出了两个活动帮助卖家更好获得流量，抢占先机。

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3. 下载量冲顶

Temu 在苹果 App Store 登上购物类下载榜单榜首，这一成绩引起了海外投资者的广泛关注，也让卖家获得了更多曝光。得益于其超低价促销、对用户的极致服务和病毒裂变式营销等三大利器，黑五期间，Temu价格普遍是亚马逊产品的 10%，也为卖家带来更多竞争优势。

二、关键营销策略

除了平台本身带来的机会，哪些策略可以助力商家在Temu获得更多销售机会呢？

1、多渠道内容引流

充分利用社交媒体和内容平台，如Facebook、谷歌、Instagram、TikTok、Twitter等，通过产品场景展示、头部网红开箱测评等内容型引流方式，有效吸引用户到达店铺转化。多账号矩阵的方式已经成为屡试不爽的方法，不仅可以通过多账号互动加速品牌形象建立，也可以多账号营销截取更多流量。

但需要注意，运营Facebook、Instagram、Tiktok等账号时，与电商店铺账号一样，需要使用Maskfog指纹浏览器应对多账号关联问题，让每个账号虽在统一页面管理下，也都有独立的环境与IP，保证账号安全。

2、联盟营销与网红合作：Temu在官网首页设立“Influencer collaboration”入口，卖家可以积极邀请博主、网红等联盟客参与推广，通过返利佣金激励他们为Temu店铺带来更多流量和曝光，提升了用户信任度，尤其是在大促来临的前夕，应该加大推广力度，以应对更大的购物需求。

3、数据驱动广告投放：在广告投放上注重数据分析和精准定位，通过不断优化广告策略，提高广告转化率和ROI，把钱花在刀刃上，而不是海投。需要确定在大促期间，更多用户喜欢在社交媒体获取营销信息，还是在购物网站呢？合理分配预算并进行广告测试，保证所有渠道广告效果。

三、Temu的选品策略

1、品质优先，价格实惠：Temu对产品质量的把控极为严格，要求商家提供品质可靠的产品。同时，由于Temu主打便宜实惠，商家在选择产品时需考虑成本控制，选择能够快速批量生产且价格具有竞争力的产品。

2、消费者需求导向：商家在选择产品时，需明确目标消费群体，了解他们的需求和偏好。例如，针对儿童玩具，商家应关注婴儿父母的需求，选择安全、有趣、教育意义强的产品。

3、快销品为主，避免高风险产品：鉴于Temu的主要市场在欧美地区，商家应避免选择食品或季节性产品等高风险产品。这些产品不仅涉及复杂的监管流程和质量标准，还容易因季节变化导致库存积压和资金占用。相反，快销品如时尚服饰、家居用品等更受市场欢迎，且易于快速周转。

总结

在通胀高企的环境下，Temu 的低价策略契合海外消费者需求。在当前经济形势下，消费者对性价比的关注度不断提高，低价商品有着广阔的市场空间。而且，从黑五期间的销售数据来看，Temu 的销售额增长显著，这也表明其低价策略在一定程度上是成功的，因此对于跨境商家来说，做好策略，它无疑是一个可以带来高收益的好机会。