在全球化的浪潮下，越来越多的中国品牌将目光投向国际市场，然而出海之路并不总是一帆风顺。面对多元的文化差异、复杂的市场环境以及越来越挑剔的消费者，品牌如何才能在海外市场成功站稳脚跟？
今天介绍两种热门营销模式：联盟营销（Affiliate Marketing）与红人营销（Influencer Marketing），它们各自有独特的特点和优势。但都可以快速帮助品牌扩大影响力。
一、联盟营销VS红人营销，有何区别？
1、营销模式：
联盟营销是一种基于绩效的合作营销方式，品牌与联盟伙伴合作，仅当联盟伙伴成功带来销售或其他指定的营销结果时，才支付佣金。联盟营销中，品牌与联盟伙伴的关系更为独立，联盟伙伴可以自由选择加入多个联盟项目，在商家的合作要求和规范下自主地进行营销活动。
红人营销则侧重于与有影响力的人（如社交媒体红人、KOL、KOC）个性化合作，通过他们的内容创作和粉丝基础来提升品牌知名度和产品销量，包括内容创作、线上线下活动、跨平台推广等。
2、绩效结算：
联盟营销更侧重于短期销售目标，KPI主要围绕销售转化，如CPS，即只有在实际销售发生时才支付佣金。
红人营销则建立更长期的KPI，如点击率、用户生成内容和SEO提升，侧重于内容创作和品牌认知度的提升，报酬可能包括佣金、产品礼品、固定费用或这些的组合。
3、覆盖范围：
联盟营销的覆盖范围相对有限，除非与主流媒体合作
红人营销的覆盖范围取决于红人的粉丝数量，理论上可以非常高，尤其是与拥有大量粉丝的红人合作时
3、合作门槛：
联盟营销的合作门槛相对较高，联盟客通常不会选择转化率低、没有流量基础的产品服务项目合作。
红人营销的合作门槛相对较低，尤其是对于平台上涌现的大量红人来说
4、营销效果：
联盟营销的转化率相对可控，因为支付佣金是基于已完成的订单，这意味着未完成的订单或品牌曝光不需要支付佣金，从而使得成本更加可控
红人营销的转化效果受多种因素影响，包括红人本身、作品内容、转化链路、产品、优惠折扣等，因此转化率有较大的不确定性
5、长期效应：
红人营销因其有影响力的粉丝发布的帖子，而放大了销售额，尤其在经济不稳定时期，创作者内容的转化率仍高于传统广告。
联盟营销则更注重即时的销售效果，可能不具备红人营销那样的长期品牌建设效应。
6、发展趋势：
目前，越来越多的红人开始涉猎联盟营销项目，这有助于提升联盟营销的效果并扩大受众覆盖范围，联盟营销慢慢也成为红人重要的变现途径之一。
已有59%的品牌表示已经与不同类型的红人开展联盟模式的营销合作，并取得了满意的成效。
二、如何玩转海外营销？
综上所述，在全球化市场中，联盟营销和红人营销各有优势和特点，品牌可以根据自身的目标和资源情况选择适合的营销策略，甚至可以两者并行，以实现最佳的营销效果，在海外营销中，可以遵循以下的策略：
1、结合多种营销模式：密切关注市场变化和竞争态势，结合红人KOL营销与联盟营销KOC营销，通过多种模式交互营销，快速打造并简历统一的品牌认知，保持营销的创新性和活力。
2、多渠道策略： 不同地区可能有不同的购物偏好和渠道选择。采用多渠道的销售和推广策略，如电商平台、社交媒体、线下门店等，能够更好地覆盖目标受众。近几年来社交媒体的力量在海外市场是无可忽视的。通过在国际知名社交媒体平台建立品牌存在感，企业能够直接与目标受众互动，增加品牌知名度、促进产品分享和建立品牌忠诚度。
3、本地化营销： 本地化营销是海外市场成功的关键之一。适应当地习惯和特点，进行本土化的营销活动，增强消费者的信任感和认同感。
在这些营销活动中，矩阵账号的搭建可以帮助营销快速拓展覆盖面，实现更全面的流量变现。但是不要忘了对于大多数营销账号平台，同一用户持有多个账号的禁忌，你需要使用Maskfog这样的指纹浏览器帮助多账号安全管理，通过给每个账号配备独立的浏览器配置文件，只在一个软件上就可以模拟多个相互隔离的环境，以运营多账号而不被封禁。
三、总结
品牌出海的新时代，正是品牌营销需要走进长期主义的新阶段，从矩阵账号的运营，再到拓展红人与消费者合作，慢慢抢占消费之心智，才是立足的正确道路。