如果问我，新手入驻跨境电商最难的一个步骤是什么？我会选择选品。选品在跨境电商中起着至关重要的作用，可谓是 “牵一发而动全身”。一个正确的选品能够为后续的运营工作奠定坚实的基础。当我们选对了产品，就如同在茫茫商海中找到了一座宝藏。

如果选品不当，后续的运营将会变得异常艰难。可能会面临产品滞销、库存积压、客户投诉等问题，导致事倍功半。

那么今天这篇文章，讲给你提供深度的思路解析，帮你过好“选品”关。

一、不同卖家类型的选品思路

1、工厂型卖家

如果你是工厂型卖家，受自身生产的品类限制，在选品时可以将主要目光聚焦在竞品分析上。深入了解竞品的销售情况，研究竞品的评价体系，从中挖掘产品的市场优化空间。

以改进优化产品质量、降低生产成本为核心点，在品类中筛选，从而在价格上占据优势。

2、贸易型卖家

贸易型卖家，选品思路主要聚焦在跟热点跟新品。

首先可以基于商品权益选品，通过筛选跨境铺货、发货速度、是否包邮和支持一件代发等条件找到更优质的货源，确保更适合跨境销售的商品。

其次在竞争激烈的热品种，需要更加精细化选品，基于搜索词产生的商品和店铺榜单数据进行精细化选品，预测潜在爆款，确保选品符合市场需求。更重要的是，贸易型卖家需要设计差异化，让自己的产品具有独特性。

二、跨境电商有效选品策略

1、明确目标市场

选品的首要任务是明确独立站商家的目标市场。如果目标市场是欧美等成熟市场，这些地区的消费者通常具有较高的价格承受能力，因此商家在选品时可以考虑定位于较高客单价的产品。此外，这些地区的消费者也更倾向于在线购买高端商品，这为商家提供了更广泛的品类选择，包括一些小众市场的利基商品，这些商品在这些地区也有可能取得良好的销售业绩。

相反，如果目标市场是东南亚等新兴市场，商家可能更适合选择低客单价、易于销售的商品。由于这些市场的消费者线上购物习惯尚在形成中，他们更偏好大众化的日用消费品。选择高价的数码产品、体育用品或首饰等，或小众市场商品，可能不会带来预期的销量。然而，针对特定地区销售的特色商品，如民族工艺品，仍有较大的市场潜力。

2、适应国际物流的商品特性

在了解目标市场的基础上，商家应选择体积适中、利润率高的商品。在开店初期，资金有限且面临激烈的市场竞争，选择体积小的商品可以降低物流成本，提高利润率。同时，这也有助于减轻库存压力，节省场地和成本，使商家能够将资金投入到品牌营销和推广中，提升品牌知名度。

3、选择刚需且周期性弱的商品

与节日用品或特定时期及场合适用的商品相比，满足日常生活需求的刚需商品更具优势，例如日用消费品、食品和办公用品等。这些商品能够更好地规避周期性销售高峰，为商家带来更稳定的销售量，减少波动，并降低库存压力和风险。

4、寻找无大品牌垄断的市场和利基产品

对于新手商家而言，选择无大品牌垄断的市场更为合适。这些市场缺乏占据消费者心智的头部品牌，为消费者提供了更广泛的选择，也为商家留下了更友好的市场空间。市场竞争主要集中在同类型竞争对手之间，试错成本较低，且较少涉及专利侵权等合规问题，商家可以在营销和运营上寻找差异化优势。

此外，这些领域往往代表着尚未充分开发的潜力市场，如小众利基市场。商家可以基于对目标市场的深入研究，选择特定的细分市场进行深耕。尽管这些细分市场的总量较小，但由于竞争强度低，满足这部分小众客户的需求，也能助力商家在出海初期实现快速增长。

三、新手跨境电商需知

除了选品，还有一个问题是新手入门跨境电商经常忽略的，那就是账号防关联。大多数跨境电商平台均有要求一个用户有且只有一个账号，而这个政策对于跨境电商测评、跨境店群矩阵都存在不利。因此，在你准备入门跨境电商时，需要为之后可能扩大化的业务做好准备：为账号搭建独立的环境。

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四、总结

以上几点只是选品策略中比较有代表性的几个维度，在那些低门槛且大众的市场领域，激烈的竞争是真实存在的，想要获得成功的话，需要从一些不同的、独特的角度去思考，从商品本身扩展到该类产品及衍生领域的市场潜力。包括可能通过微小改动形成差异化竞争的商品，同时那些小众的利基市场，虽然市场的潜在客户会比大类目市场要少，但是目标受众的精准度和缓和的竞争态势弥补了这个缺点，而松弛的竞争环境让商家能够更容易地在广告营销或 SEO 搜索中获得良好的效果。