在跨境电商蓬勃发展的浪潮中，Ozon 平台以其独特优势，成为众多卖家拓展业务的关键阵地。而精准且高效的广告投放，无疑是开启 Ozon 成功之门的金钥匙。本文聚焦 2025 最新的 Ozon 平台广告投放核心策略，为你详细拆解。
一、认知篇：Ozon五大核心广告类型：
二、实战篇：Ozon卖家阶段化投放策略
- 阶段一：新品破冰期（0-30天）
核心目标：快速获取真实用户反馈
广告组合：SP（长尾词）+ SD（场景图）
执行要点：
1. 选择10-20个精准长尾词（如”2025款防水蓝牙耳机”）
2. 设置动态竞价上限（建议产品单价的15%）
3. 制作3组差异化主图进行A/B测试
- 阶段二：成长爆发期（1-3个月）
核心目标：建立品牌搜索心智
广告组合：SP（核心词）+ SB（品牌词）+ SD
执行要点：
1. 大词投放时段控制（莫斯科时间10-12点、19-22点）
2. 品牌词与竞品词组合投放（如”Xiaomi+Redmi”）
- 阶段三：成熟稳产期（3个月+）
核心目标：维持排名提升复购
广告组合：SP（精准词）+ 促销广告 + 品牌广告
执行要点：
1. 设置自动调价规则（ACoS波动范围±5%）
2. 关联互补商品投放（手机壳→钢化膜）
3. 每月开展会员专属促销活动
三、进阶篇：Ozon广告核心优化技巧
- 素材本地化法则
- 视觉设计三原则：
主图：单焦点设计（突出1个核心卖点）
场景图：冬季元素优先（体现地域特性）
视频：前3秒展示使用场景
- 文案本地化要点：
- 使用俄语习惯表达（如商品描述倒装结构）
- 避免文化禁忌（如紫色慎用、菊花图案禁用）
- 强调质量认证（GOST标准需前置展示）
- 数据驱动决策
- 关键指标管理：
CTR优化：低于1.5%时更换主图
CVR提升：低于5%时优化价格/评价
ROAS控制：目标值=1/(毛利率-10%)
- 智能预算公式：
建议日预算 = (目标GMV × 毛利率%) / (30 × 预期ROAS)
示例：目标月销3万美元，毛利率40%，ROAS目标4
→ 日预算=(30000×40%)/(30×4)=100美元
四、风控篇：Ozon长效运营保障
- 广告合规红线
- 促销信息必须包含活动有效期
- 电子产品需注明EAC认证编号
- 服装类目尺码对照表需使用俄标
- 账号安全体系
卖家如被Ozon平台检测到同一IP登录多个账号将触发关联检测，建议大家进行多账号店铺管理时使用指纹浏览器（如Maskfog）创建独立环境，通过Maskfog指纹浏览器创建独立浏览器环境，每个账号分配专属IP、时区、设备指纹，彻底杜绝账号关联风险。
- 政策前瞻布局
2025年欧盟颁布了CBAM碳关税政策，Ozon卖家应当提前准备至少以下3种应对措施：
- 商品包装添加环保标识
- 物流选择俄速通绿色专线
- 详情页增加碳足迹说明模块
在 Ozon 平台的广告投放之路，是一场策略与创意并重的旅程。卖家们需紧跟平台发展趋势，灵活运用各类广告组合，持续优化投放策略，全方位雕琢每一个细节。祝各位跨境玩家在瞬息万变的跨境商海中，稳固根基，拓展版图。感谢大家的观看，欢迎在评论区分享讨论。