在欧美电商市场趋于饱和的当下，拉美正迅速崛起为中国卖家出海的“一片蓝海”。7月11日，美客多重磅上线“工贸一体大卖直通车（FTI）”项目——是中国制造出海拉美的一次关键转折点，为中国拥有制造能力的卖家打开一条黄金通道。工贸卖家可以直接省去中间经销商的环节，从生产到销售全链条把控，既能保证产品质量，又能最大限度压缩成本，从而拥有更大的利润空间，工贸卖家需要在激烈的市场内竞争中把握这样的优势，才能提高竞争力，增加市场份额。

一、什么是FTI项目？为什么工贸卖家不能错过？

FTI（Factory-to-Importer）项目是美客多专门为具备工厂、自有品牌、出口能力的中国卖家量身打造的一站式出海方案：

1、入驻门槛低​

无需复杂资质审核，只要是拥有自主生产能力的工贸企业，提交营业执照、产品质检报告等基础资料，3 个工作日内即可完成审核，比传统跨境平台入驻效率提升 60%，商家能够快速抢占市场先机。​

2、五国市场全开

覆盖巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利、阿根廷五大核心市场，这五国占据拉美跨境电商交易额的 78%。其中巴西电商市场年增速超 25%，墨西哥中产阶层规模 5 年增长 40%，消费潜力亟待挖掘。​

3、官方物流、流量扶持​

美客多联合拉美 TOP3 物流商打造专属海运专线，卖家无需自建海外仓，一键接入官方仓储系统，库存周转效率提升 50%。​

新入驻的FTI商家可获得价值 $5000 的流量包，包含首页 Banner 位 3 天展示权、搜索结果置顶 72 小时、平台补贴 50% 的促销活动参与资格。

4、 自产自销利润空间大​

跳过 3 级经销商加价环节，工厂直供模式让利润率提升至 45%-60%。

这意味着，过去局限于OEM模式的工贸型卖家，现在可以直接打造品牌、独立运营、抢占海外C端市场，并在当地建立稳定供应链。

5、账号更自由，不易关联封号

相比亚马逊、Shopee等平台在IP层面设限严格、容易触发账号关联的封号机制，美客多在账户登录策略上相对更灵活，但需要注意账号环境稳定问题。

这为工贸卖家开展多账号矩阵化运营提供了极大便利，特别适合一厂多号布局或团队代运营多个品牌店铺的场景。

二、制胜策略：如何高效布局拉美？

成功运作FTI项目，并不是把货发到海外仓那么简单。从选品、账号注册到流量获取，每一步都需要策略和工具配合。以下是中国工贸型卖家应重点掌握的四大实操要点：

1、明确目标市场与合规要求

• 不同国家关税、产品认证、物流模式存在差异，需结合商品属性选择目标市场
• 巴西对清关、税务要求最严格，建议先从墨西哥切入，逐步拓展到其他国家

2、选品策略以“高需求+高利润”为核心

• 建议选用具备差异化、刚需、高复购属性的产品，并结合自有工厂优势开发组合款或定制化SKU
• 留意拉美消费趋势，如智能家居、个护电器在中产阶级中的增长潜力

3、矩阵运营精准拦截本土流量

美客多平台虽然不易产生账户关联导致封号的风险，但对于专业化、多账号、多店铺矩阵运营的工贸型或代运营团队来说，使用 Maskfog指纹浏览器，搭建真实的本土运营环境，提高团队协作效率同时，避免账号风险，拦截更多本土流量。

4、仓配体系与库存管理同步优化

• 利用FTI平台推荐物流商进行海外仓备货，选择靠近目标消费者群体的仓库
• 启用库存管理工具，设定补货预警机制，避免断货或滞销库存积压
• 合理规划首批发货数量：建议控制在15–30天销售周期内的预估销量范围内，结合平台提供的类目销量数据决策

总结

美客多FTI项目不仅是一个物流解决方案，更是平台对中国制造能力的战略合作通道。
对于有工厂、有出口经验、有品牌意识的卖家来说，这就是布局全球品牌的最佳时机。