亚马逊短视频“熄火下架”，对卖家的引流营销有何启示？

在短视频风靡全球的浪潮下，电商巨头亚马逊也不甘落后，于 2022 年在其移动 App 中推出了短视频和照片产品发现功能 Inspire，试图模仿 TikTok 风格，帮助用户发现产品，但近日，亚马逊官方已下架该信息流功能，宣布相关页面已显示不再提供。

这一“昙花一现”也引发了大家对于亚马逊短视频战略的思考。那么，亚马逊短视频 Inspire 为何会如此迅速地走向失败呢？究其原因，主要有以下几点：

创作者激励不足：为了推广 Inspire，亚马逊曾试图通过向网红提供每个符合条件的视频 25 美元的奖励来吸引创作者参与。然而，这一价格显得过于低廉，难以激励网红创作优质内容。
平台定位与用户习惯不符：亚马逊作为全球最大的电商平台，其用户群体大多是目标明确的购物者，他们更倾向于直接搜索和购买特定商品。而 Inspire 的 “种草” 功能，更强调用户在浏览过程中发现和购买商品，这种模式与亚马逊一贯的购物逻辑存在脱节
市场竞争激烈：TikTok 等平台已经在短视频领域占据了领先地位，拥有庞大的用户基础和丰富的内容生态。这些平台通过不断创新和优化，吸引了大量的用户和创作者，形成了强大的竞争壁垒。

一、卖家应该怎么做视频引流？

亚马逊短视频 Inspire 的失败，并不意味着视频营销的落幕，更大的战场是在站外。站外视频平台正等待着大家去挖掘。下面，我们就来详细了解一下几个适合亚马逊卖家进行站外视频引流的优质平台，以及在这些平台上的引流技巧。

YouTube作为全球最大的视频分享平台，拥有庞大的用户群体和丰富的视频资源。其月访问量高达 300 亿次，使用人群几乎覆盖了全球各个年龄段。

此外，YouTube 的成本相对低廉，操作也较为简单易行。卖家可以自己做账号，也可以找专业的视频制作团队或网红合作，而且，YouTube 的算法相对透明，卖家可以通过优化视频标题、描述、标签等元素，提高视频的搜索排名，增加曝光机会。

在 YouTube 上做视频引流，卖家可以采取以下几种方法：

找达人合作：这些达人通常拥有大量的粉丝和较高的影响力，他们的推荐和评测能够有效地吸引粉丝的关注。
自己养号：自己创建和运营YouTube账号，或者建立矩阵账号，也是一种可行的方法。在养号过程中，要注意视频的质量和内容的价值，保持账号的活跃度，不断优化视频内容和发布策略，提高账号的影响力，但对于跨境电商商家来说，要注意账号环节的稳定，多账号运营更要注意账号隔离与防关联，以放账号流量受阻。
投广告：YouTube 提供了多种广告形式，如前贴片广告、横幅广告、信息流广告等。卖家可以根据自己的预算和推广目标，选择合适的广告形式进行投放。

近年来，TikTok 以其迅猛的发展势头，成为了全球最受欢迎的短视频平台之一。其用户主要以年轻人为主，年龄大多在 18 至 34 岁之间，这个群体具有较强的消费能力和追求时尚潮流的特点，容易受到视频内容的影响而产生购买行为。

TikTok 的优势在于其独特的算法推荐机制，能够根据用户的兴趣和行为，精准地推送个性化的视频内容，使得优质的视频能够迅速传播，获得大量的曝光和关注。

在 TikTok 上进行引流，卖家可以尝试以下技巧：

Vimeo：Vimeo 是一个专注于高质量视频分享的平台，其用户群体主要以创意专业人士、艺术家和电影制作人等为主。这个平台上的视频内容通常具有较高的制作水平和艺术价值，对于一些高端、创意类的产品，如艺术品、设计品、高端电子产品等，在 Vimeo 上进行推广可能会取得不错的效果。
Instagram Reels：Instagram 的用户主要以年轻人为主，女性用户稍多于男性，这个平台非常适合时尚、美妆、生活方式等领域的产品推广。

多账号矩阵运营有利于拦截更多目标流量，但也需要专业工具进行防关联、提高账号安全性以及提高运营效率，Maskfog指纹浏览器则作为其中一个有力工具受到亚马逊卖家的欢迎。

防关联设备指纹：指纹浏览器可以为每个账号生成独立的设备指纹，包括浏览器参数、Canvas指纹、WebGL指纹等，Cookie隔离，避免因设备指纹相同而被平台识别为关联账号，而导致封号。