自亚马逊中国2012年推出全球开店业务以来，陆续已有17大海外站点向中国卖家开放。
这些站点分别是：北美站（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲站（英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典）、亚洲站（新加坡、日本、印度、阿联酋、沙特、印度）、澳大利亚站。
而亚马逊作为全球最大的电商平台，自然掘金的人从不缺少，而作为中国卖家，商品的价格优势就是我们最大的杀手锏，近年来，中国卖家不仅能带来品种繁多的更低价商品。
同时，亚马逊还允许国际卖家使用FBA，要知FBA可以大大提高卖家的运输效率，这也是中国卖家在亚马逊市场迅速发展的一大原因。随着全球消费习惯的线上化转变，亚马逊未来将有更大潜力释放
一、亚马逊美国站点
- 流量分析：
美国站是亚马逊的发源地，也是平台前身主做的市场，亚马逊在美国至少占有45%的市场份额。这也让美国站成为亚马逊所有站点中销售额最高的站点，从2015年的637.3亿美元到2019年的1693.4亿美元，销售额的占比对比起其他的站点都是在百分之六十以上。
美国几乎是每个家庭都在使用亚马逊，因为美国3亿人口中，有1亿的亚马逊prime会员，所以只要不做那种被垄断或者大热的产品，所以只要你能选到不被大品牌垄断或者比较火产品都是能做的。
同时，美国站FBA是主流市场，也是竞争最大的地区，同时也是利润最大的站点，是诸多中国卖家出海的第一站。
但需要注意的是，美国中产阶级对服务态度、产品质量、发货速度等都有很高的要求的，亚马逊FBA基本上可以做到二日达，因此，FBM自发货在美国站很难行得通。
2. 竞争分析：
在亚马逊美国站有36%的卖家是来自中国，在2020年底亚马逊公布的数据中，美国站点活跃卖家有89.8万的卖家，其中个人卖家有38.4万，企业卖家有51.4万（定义活跃卖家是12个月内账号有订单）
对中国卖家来说，亚马逊平台是成本最低且最直接能接触到美国客户的渠道，中国卖家的成本优势不言而喻，对消费者来说，何必花40美元买一个美国制造的裙子，当你可以只要4美元就能买到同样中国制的东西，又何必跟美国公司像GAP买一件40美元中国制造的裙子，当你可以直接跟中国卖家买一件4美元的裙子，中国卖家在亚马逊美国站的成功可以归功于亚马逊FBA，让中国卖家不会因较晚的到货速度而处于劣势.
但另一方面，中国卖家也把许多劣质产品甚至假货，带到亚马逊美国站销售，亚马逊同时也在2022加重打击这些假货的力道，严重者除封号外，还将面临法律诉讼
二、亚马逊加拿大站点
加拿大是商业规模大、发展势头迅猛的亚马逊站点之一。亚马逊加拿大站每月吸引近1600万访客。2020年前，加拿大站的销售额仅为美国的1/6左右，落后于很多站点。然而，出乎任何人的意料，疫情却导致了加拿大站的销售额激增。
因为加拿大国土比较广阔，线上购物不是特别的发达，而且他们国内也没有特别好的线上购物平台，很多想在网上购物的消费者，就只能跑到亚马逊美国站去购物，因此需求明显。
优势：亚马逊加拿大站的优势是竞争小，易出单，对于新手来讲，容易赚钱能够增加信心，同时又能带来真实的利润。
缺点：亚马逊加拿大站的缺点是市场的容量有限，容易封顶，需要缴税虽然不多可以忽略。
根据上述分析，推荐想快速获得利润的新手卖家选择。原因有4点：
1.加拿大是英语国家，语言障碍较小； 2.紧邻美国，买家需求和美国相似； 3.亚马逊官方对加拿大较为宽松的政策； 4.加拿大作为靠近北极的城市，属于寒冷之邦，卖家可以针对加拿大市场开发专属产品。
加拿大站类目选择：可以适当拓宽类目，在确保货源没有问题的情况下，适当的去增加不同的类目。
加拿大站选品策略：可以适当选择热销的产品，为什么因为很多大卖家都在美国站厮杀，加拿大站竞争小，是中小企业的天堂。
三、亚马逊墨西哥站点
墨西哥站是亚马逊2015年推出的站点，也是北美版块的一部分。现在亚马逊墨西哥站也是墨西哥最大的电商平台，所以市场占比还是比较大的;
目前墨西哥的网购处于发展阶段，所以蓝海市场还是很大的，而且竞争也比较小，像是电子类、美妆类、家居类、厨房类及玩具等产品，都是墨西哥人民比较喜欢的类目，销量增长也是比较快的。
亚马逊墨西哥站的优势主要有这些：
1、已注册美国账户，可以直接到墨西哥站开店，节省不少注册琐事。
2、政策较宽松。
3、墨西哥有两个FBA仓库和十多家国际物流公司，物流比较方便。
注意事项：墨西哥的母语是西班牙语，而且当地的人民都是比较喜欢用西班牙语沟通的，所以建议大家最好是有熟悉西班牙语的人，这样是能让自己在亚马逊墨西哥站更有优势的。
相对来说，亚马逊墨西哥站还算一个比较新的站点，卖家少，竞争小，政策也较为宽松。如果想开展此站点，要了解好当地的风俗习惯，在选品和物流方面多下功夫!
四、亚马逊澳大利亚站点
澳大利亚站是亚马逊在2017年オ启动的一个新的站点，2018年已经有部分卖家入驻了，但因为前期平台还处于推广期，所以第三方卖家并没有获得多少流量。也正因为是新站点，所以澳大利亚站的增长潜力巨大。
目前，澳大利亚在线购物市场份额最大的是eBay。
相比美国市场和欧洲市场，澳大利亚站点优势：
1、以英语为母语；
2、地理位置在大洋洲，距离中国很近；
3、人均生活水平很高，愿意接受价格较高的进口产品；
4、中国是澳大利亚最大的贸易合作伙伴；
5、当地邮政效率低下。
根据最新数据来看，目前澳大利亚的电子商务行业面临着巨大的压力，因为消费者在不断减少消费数额，很多零售商正在倒闭，把握电子商务热潮的时机很关键。数据显示，澳大利亚预计在未来五年内，电子商务的热潮将增长15%—20%。
Reily说：“电子商务的竞争加剧通常对客户有利，但垄断却不是。杰夫·贝佐的愿景是让每个人都能拥有一切。你可以为他拥有巨大财富而鼓掌，但作为客户的我，并不想从亚马逊那里买到地球上所有的东西。”
众所周知，亚马逊承诺出售“从A到Z”的所有东西，而且亚马逊网站已经有大约1.2亿种不同的产品，包括4400万本书，而且亚马逊还在不停往平台上增添更多的商品类型。亚马逊的强势力量，让我们不得不期待它成为澳大利亚电子商务巨头的那一天。
五、亚马逊欧洲站（包含英国、德国、法国、意大利、西班牙）
亚马逊欧洲站是继北美站之后，最受卖家欢迎的市场，也是最充满机遇的市场，因为欧洲市场传递给跨境电商卖家的信号是产品利润高。
欧洲站共用一个卖家账户。目前欧洲站正式对外开放的有英国、德国、法国、意大利、西班牙5个国家。因为欧洲是成熟的资本主义市场经济，当地人民生活水平普遍较高、福利政策较好，所以在网上购物的时候，往往更看重产品的品质，而不是价格。特別是一些小语种国家，对海外产品品牌普遍没有达成一致的认知。这就给了中国跨境电商卖家很好的机遇，可以自己注册一个当地品牌，通过一系列的市场营销和国际品牌直接竞争，而在消费者心里并没有品牌认知。
01 德国站点
德国的订单量和销量应该是五个站点中比较好的，商家只要根据当地人的消费习惯和市场需求来选择产品，那么还是比较容易出单的。在德国的中国商家会比较少，因此竞争也是比较小的，但是德国的退货率会稍微有点高。
02 法国站点
总体来说，法国站点的销量也是很不错的，商品销量也还可以，商家的出单量也非常不错，该站点会根据商家的选品类目、流量和订单数量来分析区别，留评率相对欧洲站的其他站点来说还是非常多的。
03 英国站点
五个站点中，英国站点是商家最难琢磨的一个站点，比如同一商家手里有很多同一个站点的店铺，但是有的店铺销量特别好，而有的店铺出单率惨不忍睹，而且英国站点的用户评论很少，所以有时候想要刷好评率非常困难。
04 西班牙站点
西班牙站点的整体不怎么样，人群的消费水平比其他站点低一点，但是在西班牙的中国卖家还是很多的。
05 意大利站点
意大利站相对于其他站点来说有点惨，是差评最多的站点，而且整体商品利润不高，这也是为什么有些卖家不愿意开通西班牙站和意大利站的原因。但是，收入还是大于支出的，如果选品不错，商家也可以实行薄利多销的政策。
六、亚马逊荷兰站点
荷兰站为欧洲站新增站点，于2020年1月面向全球卖家开放。目前，对已拥有亚马逊欧洲联合账户的卖家, 卖家账户中会自动出现 Amazon.nl（即下拉菜单中的第六个选项），且无需支付额外的月服务费即可在 Amazon.nl 上进行销售。
荷兰人是欧盟最“数字化”的人群之一。2018 年荷兰居民人数为 1,700 万，在线销售额达 237 亿欧元。荷兰人均在线支出为 1,400 欧元，比意大利高出 273%，比西班牙高出 138%。此外，荷兰消费者喜欢免费配送的商品。荷兰大部分网上店铺都为荷兰买家提供免费配送服务。卖家可以考虑向荷兰买家提供免运费的商品，以便增强商品的吸引力。
亚马逊通过遍布欧盟的运营中心网络为荷兰站点提供服务，帮助卖家把在欧盟其他国家、地区的库存配送至 Amazon.nl 上的订单，并将德国的配送中心视为荷兰的本地运营中心。2020年8月31日前, 亚马逊对配送至荷兰的订单提供亚马逊物流欧洲整合服务（PanEU）配送费用优惠
七、亚马逊印度站点
亚马逊在2013年进入印度后，先后投资70亿美元，目前亚马逊在印度拥有2亿注册用户，月度活跃用户高达1.2亿，被称为下一个蓝海。这些印度用户平均每次访问时间长达9分钟，是行业内最长的停留时间，接近一半的印度站用户会访问两个以上的品类。
在这种用户中，高达75%的消费者通过手机端访问亚马逊站点，年龄大于25岁占比60%，拥有较强的购买力。同时占60%的用户来自于二三线城镇，新用户中80%来自于二三线城镇。
亚马逊印度站拥有了强大的仓配能力，包括超过50个仓配中心，超过两千万立方英尺库容，在印度电商中优势很大。
这些仓配能力让亚马逊得以在基础设施相对落后的印度实现快速稳定的配送，65%的订单派往二三线城市，在2018年印度排灯节活动中，50%的Prime会员可以在48小时内收到货物。
亚马逊印度站点优势：
目前中国卖家的部分品牌成为欢迎产品，中国制造以其良好的产品设计、高性价比等原因深受印度消费者喜爱。
针对中国卖家，亚马逊推出一系列优惠政策：
1.免月租费；
2.上线后3个月内容免FBA当地移仓费；
3.更低的FBA配送费用，更低的营销费用；
印度买家的特点及消费习惯：
1：具有人口红利优势，消费主力年轻化。
印度站具有大约14亿人口，其中印度25岁以下人口占总人口的比例为50%；15-34岁人口比例达8.5亿人，男性消费者占较大比重。
2：具有浓厚的宗教氛围，偏爱金色，红色。
印度是一个典型的宗教国家。印度一共有六大宗教，83%的人信仰印度教，12%的人信仰伊斯兰教。
3：具有精打细算的消费习惯。
买家习惯比较购物，喜欢性价比高的产品，但愿意为名牌和品牌化产品买单。
4：购买力集中在一线和富裕人群。
除此之外，印度消费者的消费品大多以家庭为中心，印度人的家庭观念十分强烈。
5：社交媒体在印度的使用十分广泛。
印度网民习惯于使用社交媒体，例如Facebook, Whatsapp, Twitter等。网红KOL的带货能力已经突显。
八、亚马逊日本站点
日本是世界第三大经济体，互联网人群覆盖率高达93%。电商发展迅猛，但仅占整个零售业的 5%，发展潜力巨大。中国是日本的首要进口国家，占比23.2%。
但其实对于想要进军日本电商市场的卖家来说，日本站对选品质量、实用等方面的要求是较为关键的，同时也应注意对买家购物体验等方面的兼顾。在日本高消费、中竞争、轻优惠的大环境下，还有有不少卖家认为日本站是值得一试的。
【日本站的优势】
1.流量较大
据数据统计，目前日本站是仅次于美国站的第二大亚马逊站点。流量代表直接购置力，流量的大小决议最终的订货量。所以在流量上，日本站的优势是相当显著的。
2.竞争不是很剧烈
相比美国站和欧洲站，日本站竞争不是很剧烈。因为日语的普及水平远不如英语等语言，卖家通常会因为语言障碍而选择从美国站或者欧洲站入手。
此外，从每个站点的亚马逊卖家增加数目来看，日本卖家增加最小。这反应了日本站的竞争水平，并不像美欧站那样，每年有大批竞争的卖家涌入。
3.头程物流有优势
就时效性而言，日本站有着与生俱来的优势。由于靠近中国，日本FBA卖家可以保证物流的时效性。
而且，在亚马逊目前的运营成本中，头程物流成本已经成为主要的组成部分。对于日本的卖家来说，距离越近意味着物流成本越少，对于资金链紧张的卖家来说尤其主要。
4.官方支撑
亚马逊官方给了日本卖家很强的优惠政策。例如，A+页面须要在美国站完成品牌备案，但日本站的卖家即使没有品牌备案也可以直接申请。此外，日本还有首月租金、月促销等优惠政策。具体可咨询投资经理。
【日本站的劣势】
1.语言障碍
在运营亚马逊的跨境公司中，一般负责日本站运营的人都是精通日语的。此外，在日本站用英语宣布清单也是亚马逊官员不许可的行动。在日本站，英文宣布的列表不仅会被亚马逊掌握，还会因为你应用英文列表而被日本客户投诉。所以，做日本站须要有日语基本知识。
2.差评率高
日本买家挑剔是众所周知的事实。同样的产品，美欧差评率可能只有1%-3%，而日本高达6%。这对于想进日本站的卖家来说是一个很大的挑衅。
3.税费比拟庞杂
日本站的关税一般分为关税+花费税+处所花费增值税三部分。日本站大部分类别是2%关税和7.8%花费税，部分类别可能有其他税率。此外，关于日本站的申报价值，卖家以前是依照真实价值的35%左右申报的。
4.竞争对手很强
亚马逊不是日本唯一的电子商务市场。乐天和雅虎在日本也很强。有时候乐天网站大促销，亚马逊日本站的销量只能用惨淡来形容。因为日本的买家们也知道货比三家的道理。
九、亚马逊阿联酋站点
早在2017年亚马逊就入驻了中东，亚马逊收购了中东的本土电商巨头Souq，并开启了亚马逊和Souq长达两年的并存前段页面，直到2019年5月初才实现合并，即Amazon.ae。
在亚马逊阿联酋站点开之前，卖家想要在当地出售自己的产品，必须是阿联酋公司或者是阿联酋本地身份证才可以，但是现在用中国大陆营业执照注册即可。可以说现在是进入中东市场的好时机。
中国卖家入驻阿联酋站的主要优势如下：
1. 中东地区轻工业不发达，极为依赖进口，对中国卖家是绝对利好消息；
2. 中东地区手机覆盖率很高，基本上能达到成年人中人人都有手机，阿联酋的智能手机渗透率位居世界首位；
3. 中东地区以盛产石油为名，有着大量的富层阶级，消费水平高，发展前景比较好；
但要特别注意两点：中东地区的宗教氛围比较浓厚，存在着很多禁忌，所以这就要求卖家在上架产品之前，要充分了解当地的风俗习惯，以免引起不必要的麻烦；当地人比较喜欢货到付款，所以卖家也要有心理准备以及应对的策略。