随着假日季的脚步日益临近，亚马逊卖家们正摩拳擦掌，准备迎接这一年度的销售高峰。本文将为您揭示如何在旺季中抓住机遇，通过精心策划和执行一系列策略，让您的产品在众多竞争对手中脱颖而出，成为真正的爆品！
一、爆品打造之选品策略
1、站内榜单参考法：亚马逊的站内榜单是选品的重要依据之一。Best Sellers 榜单展示了当前各个类目最畅销的产品，通过分析这些产品，我们可以了解市场的热门趋势和消费者的需求。一般来说，选择大类目排名靠前的商品具有较高的市场认可度和销售潜力。
2、爆款周边选品法：成功的热销产品往往会带动其周边相关配件或关联性产品的销售。通过关键词搜索，我们可以发现与爆款产品相关的周边产品关键词，可以选择上架时间短、重量轻、售价低、采购成本低、广告竞价低的产品作为尝试。
3、紧跟节日趋势选品法：不同的节日有不同的特色和消费需求，比如即将到来的感恩节，主打礼盒形式更加热销，或者可以有节日气息的赠品加赠。
二、爆品推广之运营策略
1、品牌与页面优化
在旺季来临前，卖家应及时完成品牌备案，以便充分利用 A + 页面进行节日促销。A + 页面作为一种图文并茂的描述页面，能够为消费者提供更丰富的产品信息，提高产品的转化率、浏览量和销量，同时减少买家退货和差评的风险。
设置节日促销活动时，卖家可以在产品文案中融入节日词汇，如 “圣诞特惠”“感恩节惊喜” 等，让消费者在搜索产品时更容易找到。此外，附上产品介绍视频也是吸引用户购买的有效手段。视频可以更直观地展示产品的特点、功能和使用方法，增加消费者对产品的了解和信任。
2、注重评论布局
评论的作用不用多说了吧，在大促来临之前，无论你是用自养号测评的方式还是通过用户激励，尽可能地区提高产品评论质量。在评论的前 10 条和 QA 的前 3 条中，要努力争取高星级、多点赞和详细正面的回复，使整个页面赏心悦目，让顾客有购买的冲动。
做真人测评也是一种有效的营销方式。在旺季期间，亚马逊监管很严格，为了更安全的测评，卖家做真人测评可以增加好评 review，提高产品的转化率。
3、提升产品排名
首先，优化产品标题、关键词和描述，提高产品在搜索结果中的曝光率。其次，增加产品销量，可以通过增加广告投放预算、参加促销活动等方式实现。
此外，优化产品图片、更新更符合大促气息的产品图与描述，提高产品的转化率。卖家应密切关注产品的销售数据和排名变化，及时调整运营策略。
4、广告投放与关键词优化
在旺季，黄金时间段让关键词广告上首页，可以吸引更多的消费者关注。为了保证广告位置靠前，利用亚马逊的关键词工具，如 Merchantwords、 Google AdWords 等，查找与产品相关的热门关键词。
其次，时刻关注竞争对手的关键词，借鉴相关热趋。同时，卖家要密切关注广告效果，根据点击率、转化率等指标及时调整关键词。
5、优惠活动设置
合理设置 coupon 和 giveaway 可以有效地维持产品热度和订单量。在推广期，建议设置折扣。
可以在大流量日设置多个优惠活动，分布在不同时间段，以维持产品热度。例如，在圣诞节期间，可以设置多个giveaway活动，如抽奖、赠品等，吸引消费者参与，提高产品的曝光率和销量。
多报名亚马逊 LD（Lightning Deal）可以通过销量快速推动排名，同时 LD 能够赚取不错的利润。
6、做好防跟卖对策：
每年亚马逊旺季，都会出现许多跟卖行为。对于有品牌备案的卖家来说，可以轻松打击跟卖行为，但对于没有品牌备案的卖家，需要准备好一些买家账号，在适当的时机能够派上用场，与跟卖者进行沟通周旋
7、站外引流
站外deal是一种有效的引流方式，可以通过在社交媒体、论坛、博客等平台上发布产品信息和优惠活动，吸引消费者点击链接进入亚马逊购买产品。例如，在 TikTok、Pinterest、Instagram 等可以直接跳转亚马逊链接的平台，结合红人营销进行产品推广和宣传。
8、注意仓储费
在亚马逊旺季，仓储费达到最高峰，卖家需要注意仓储费问题，避免被扣高额费用，近期亚马逊就扣除了新一波的仓储费用，不少卖家叫苦，为了避免产生仓储费，卖家可以利用亚马逊新推出的物流清仓计划，从冗余库存和买家退货库存中收回价值，防止库存被弃置或退回。
三、爆品推广之多账号工具
在打造爆品，备战跨境“高考”的同时，无论是做店群模式拦截更多流量，还是通过矩阵社媒账号推广，甚至是做自养号测评，无一都面临一个难点，那就是多账号隔离。
但现在也有不少专业的工具加持，Maskfog指纹浏览器可以有效帮助解决海外多账号的防关联与统一管理问题，可以在这一个工具中建立多个虚拟设备环境，分别为每个账号设置独立的指纹参数，另外可以选择设置它自带的多国家设备IP，主要是静态住宅IP，从根源上解决多账号关联难题。
四、总结
亚马逊旺季是卖家们不容错过的黄金时期。记住，成功的关键在于细节的把控和对市场动态的敏锐洞察。随着旺季的钟声即将敲响，现在就是您采取行动的最佳时机。让我们一起迎接挑战，创造属于您的爆品传奇。