亚马逊是一个“重产品，轻店铺”的电商平台，“产品”可以说得上是核心。下面Maskfog将分享四大选品思路。
一、根据自身资源确定大方向
如果你有品牌商的资源，那就可以去争取品牌授权；如果你有分销商的资源，那可以与分销商进行合作；如果你是本土卖家，那你可以趁着线上/线下在进行产品打折的时候去进货，然后在亚马逊上进行转售；如果你很擅长做手工艺品，那可以在 Amazon Handmade 上销售。
二、借助数据分析工具
选品是在亚马逊经营过程中非常重要的一环，但是如果没有数据来支撑，那在产品上花费的精力、金钱极大可能是一种浪费。
如果你不借助数据分析工具，那你能知道的统计数据大概就是亚马逊平台的三大榜单数据，而且你想用这些数据进行分析的话，还要费很大功夫。但是如果你借助数据分析工具，你不仅可以很轻松分析出某个类目的产品、品牌、卖家的垄断程度，而且你还可以通过筛选不同指标发现有潜力的产品。
市面上常见的选品数据分析工具有：Jungle scout、卖家精灵、keepa、谷歌趋势等。比如大卖家可以在工具中设置月搜索量>100000，月搜索量增长率>10%，再叠加其它筛选条件，就可以快速筛选出有大需求的类目。
三、了解目标用户，发现需求
当你在亚马逊的美国站点进行售卖，如果你还是按照中国人的生活习惯来进行选品，那就完全没有站在目标用户的角度思考他们的需求。比如，中国人和美国人的早餐习惯就相差很大，中国人一般以豆浆、粥、包子、面条为主，但是美国人早餐是以汉堡、面包、燕麦片为主。
只有站在目标用户的角度进行思考，才能发现有需求的产品。Maskfog就拿美国人的早餐习惯来说，美国人喜欢吃面包，他们吃面包喜欢抹果酱，那就可以看下果酱市场有没有值得售卖的细分产品。
四、综合考虑费用因素来选品
在亚马逊上售卖产品，最终的目的是获取利润。如果一件产品的利润率很低，市场需求又小，那还不如早早放弃，比如你选的产品最后净利润预期只有10%，那就可以放弃这款产品了。
卖家想要知道产品的利润率是否理想，就需要综合考虑费用因素。在亚马逊上进行售卖产品需要支付很多种费用，主要是制造/采购成本、物流成本、推广成本、退款费用这四大类。如果你选择的是FBA物流方式，那需要考虑订单配送费、订单移除费、退货处理费、FBA库存保管费、计划外服务费这五部分的费用。
举个例子，如果选择FBA物流方式，那需要考虑产品的发货重量及尺寸，因为这会决定亚马逊FBA配送费用，而FBA配送费用是产品成本中的一项重要支出。对于一般的中小卖家，轻小产品或标准尺寸产品（小号标准尺寸、大号标准尺寸）会比较适合。因为这样尺寸的产品配送费用较少，前期投入成本较低。对于有物流优势或海外仓优势的卖家，大件产品会比较适合。因为门槛较高，竞争相对来说会小很多。